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　　今天给大家带来的案例是：沈阳一家美容馆，“免费美容不要钱”，一年获利320万。

　　这家店的老板叫张琳35岁，现目前第三家美容店，正筹备当中沈阳大姐开美容馆“免费美容不要钱”一年获利320万牛，很快就正式开业。而现在拥有的一切，都只用了短短三年时间。

　　六年前张琳和她的小老公，一起创业先从小区美容店开始做起的，那个时候小店也就30来个平方，三张按摩床，加上她老公和一名学徒，硬生生拼出了一条血路。虽然现在确实成功了，但是在这成功的背后，也确实经历过无数血淋淋的悲伤。

　　记得最难过的是去年，那年也不知道是什么风格的，她们那个城市美容行业疯狂在增长，平均每一天就有三家左右的新店在开张。

　　行业竞争压力是蹭蹭地往上涨，当时还有句笑话说：你在大街上随便逮到一位美女去问，不是做美容的，那绝对就是去做美容的。

　　在这种竞争压力当中，大一点的店面，可能会因为知名度或者信用背书比较强，也因为可能以前的储备顾客比较多，所以压力虽然有，但是绝对不会伤及根基。

　　但是对于小店的店面来说，那就惨了，顾客招不到，房租一个劲在疯涨，本来以前就没赚到多少钱，而现在一直处于坐山吃空的状态。所以在每天有数家新店开张的同时，也有更多的店在倒闭。

　　那段时间店里的几个人都是连轴转，疯狂的工作推销，只为求得一线生机。后来虽然因为一场活动，才万幸挺了过来，也有了今天的成就，但那段灰色时光日子，直到现在想起来，还依旧会寒毛直竖。

　　那么接下来，我把当时的那场，利用一招“免费策略”，一年盈利320万的商业策略分享给大家，希望能让大家从中得到一点启发。

　　相当于顾客一分钱都没花，既做了2000元的美容，又每月能得到最少10000元的现金奖励。当时这个活动一推出来的是，直接就炸了锅了。

　　虽然很多顾客不理解这老板为什么要这么做，但是也确实阻挡不了有二十倍收益的诱惑，直接就让这家店生意火遍整个城市。

　　那么问题来了，老板既然敢做这样的活动，那她又是如何盈利的，又是这么做到年赚320万的呢？

　　上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

　　1：针对活动本身，不管顾客能得到什么福利，首先的要求就是消费满1000元，也就是说，我们直接会收取一的以1000元为单位的现金。

　　2：套餐翻倍，是一个基础福利，跟大商场做促销买一送一是一个道理。本身美容行业的溢价比较高，利润比较多，所以就算算下来是五折销售，老板依旧还是能赚到钱。往少里说20%的利润，还是能做得到的。

　　3：而返的1000元，并不是一次性返还，是进行了分拆，分为一年全部返还给顾客，也就是说每个月都会返顾客不到100块钱。

　　虽然你看着好像是白给顾客钱，但是其实，只是相当于花钱买顾客一次进店，因为本身这帮顾客，都是美容店的精准销售人群，所以这12次进店，再怎么也能成功成交五六次吧？只要能成交那么就能赚到钱，压根不存在亏本可能。

　　4：而最后一条让顾客赚10000万块钱，这一条是整场活动的重中之重，如果这一条没做好的话，那么基本上这个活动也是昙花一现，不可能做到年利润320万。

　　因为这一条活动，其实就是一个裂变更多顾客的手段。当顾客每月领取返现的时候，老板会要求顾客必须转发一条朋友圈。朋友圈的内容，差不多就是美容店“轻”营销的文案。

　　朋友圈的作用咱就不多说了，大部分都是同城好友，看到有福利的活动，参与度要高很多，也就说咱们的成交率会比平时要高。

　　同时老板也承诺顾客，只要是从朋友圈来的顾客，所有成交全部给与80%的返店，比如成交是1000块钱，那么顾客就能得到800元的奖励，这么高的奖金，那你说顾客能不愿意吗？

　　甚至有了这么高的回报率，顾客会比实体店的员工都还要卖力积极，一个顾客成交10个，那么1000个客户成交就是一个庞大的数字。

　　而老板就相当一分钱没法，请了一批免费的推销员呢，而且这帮推销员还是店里的精准顾客，很大可能最后赚的钱，又全部花销在店里了。

　　上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。hanhuangyx.com。